Bestellnr. E20032
Christian Belz

Stark im Vertrieb

Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement

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Stark im Vertrieb - Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement
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Von „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden“ über „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern“ und „Kunden unterschiedlich bearbeiten“ bis zu „Von Spitzenmanagern lernen“.

Mehr Produktdetails
  • Die 11 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Verkauf
  • Beispiele renommierter Unternehmen, u. a. BASF, Mercuri, Globetrotter und Geberit
  • Mit Anleitungen und Checklisten, geeignet für alle Branchen

Wie Unternehmen besser und mehr verkaufen

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?

Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:

  • „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"
  • „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"
  • „Kunden unterschiedlich bearbeiten"
  • „Von Spitzenmanagern lernen"

Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

Vorteile

Aktuelles

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?

Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:

  • „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"
  • „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"
  • „Kunden unterschiedlich bearbeiten"
  • „Von Spitzenmanagern lernen"

Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

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Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?

Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:

  • „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"
  • „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"
  • „Kunden unterschiedlich bearbeiten"
  • „Von Spitzenmanagern lernen"

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Autoren

Christian Belz

Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.

Inhaltsverzeichnis

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eKomi - Kundenbewertungen zum Produkt
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eKomi - The Feedback Company:
SSSSS (5/5)
26.06.2017 um 15:23 Uhr
„A very good product“
SSSSS (5/5)
19.02.2015 um 09:53 Uhr
„Einige gute Ideen dabei, mit hilfreichen Checklisten.“