Bestellnr. E20612
Markus Voeth / Uta Herbst

Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse

Verhandlungsmanagement - Planung, Steuerung und Analyse
39,95 €
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Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

Mehr Produktdetails
  • Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert
  • Mit aktuellen Verhandlungsfällen und Beispielen aus verschiedenen Branchen
  • Für Studium und betriebliche Weiterbildung

Verhandlungen systematisch steuern

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Vorteile

Aktuelles

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Vorteile

Aktuelles

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

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Aktuelles

Autoren

Markus Voeth

Prof. Dr. Markus Voeth, Institut für Marketing und Management, Lehrstuhl für Marketing & Business Development, Universität Hohenheim.

Uta Herbst

Prof. Dr. Uta Herbst, Lehrstuhl für Marketing II, Universität Potsdam.

Inhaltsverzeichnis

Vorworte


Abbildungsverzeichnis


Fallbeispielverzeichnis


Toolverzeichnis

 

Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand von Wissenschaft und Management (»Was sind eigentlich Verhandlungen?«)

  • Begriff und Erscheinungsformen von Verhandlungen
  • Perspektiven der Verhandlungsforschung
  • Verhandlungen als Themenbereich für Lehre und Weiterbildung

 

Entwicklung eines prozessorientierten Management-Ansatzes für Verhandlungen (»Wie können Verhandlungen gemanagt werden?«)

 

Die Ablaufschritte des Verhandlungsmanagements (»Welche Teilaufgaben gehören zum Verhandlungsmanagement?«)

  • Verhandlungsanalyse
  • Verhandlungsorganisation
  • Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlungsführung
  • Verhandlungscontrolling

 

Implementierung von Verhandlungsmanagement in der Praxis (»Wie kann Verhandlungsmanagement eingeführt werden?«)

 

Literaturverzeichnis


Stichwortverzeichnis

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