Bestellnr. E10449
Enrico Purle / Susanne Steimer / Marko Hamel

Toolbox für den B2B-Vertrieb

Ein systematischer Werkzeugkasten für Ihren Kundenerfolg

Toolbox für den B2B-Vertrieb - Ein systematischer Werkzeugkasten für Ihren Kundenerfolg Blick ins Buch
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Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt.

Mehr Produktdetails
  • Über 50 Methoden systematisch und fundiert aufbereitet
  • Berücksichtigt alle Phasen des Vertriebszyklus
  • Mit über 120 Visualisierungen sowie Materialien zum Download auf sp-mybook.de

Systematisch zum Vertriebserfolg!

An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale.

Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen benötigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu führen.

Vorteile

Aktuelles

An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale.

Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen benötigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu führen.

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An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale.

Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen benötigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu führen.

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Herausgeber

Enrico Purle

Prof. Dr. Enrico Purle ist Professor für Industriegütermarketing und -vertrieb und Studiengangsleiter des Studiengangs BWL – International Business an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Mosbach, Campus Bad Mergentheim. Er ist zugleich Sprecher des Arbeitskreises B2B-Marketing/Vertrieb der Arbeitsgemeinschaft für Marketing (AfM). Zuvor war er 16 Jahre in Beratungs- und Industrieunternehmen in Führungsfunktionen u. a. in den Bereichen Marketing/Vertrieb und Business Development tätig.

Susanne Steimer

Prof. Dr. Susanne Steimer ist Professorin für Beratungsforschung und Vertriebsmanagement an der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim. Sie leitet dort den Studiengang Beratung und Vertriebsmanagement und verfügt über mehrjährige Erfahrung in der Organisationsberatung und im Vertrieb.

Marko Hamel

Dipl.-Ing. Marko Hamel, Geschäftsführer der Visual Selling GbR – Der Unternehmensberatung für digitale Live-Visualisierung und höhere Produktivität im Kundengespräch, war mehr als 15 Jahre als Berater, Vertriebsexperte und Auditor im Bereich SAP Software und Cloudsysteme bei SAP SE & Co. KG tätig. Mit dem Team von Visual Selling unterstützt er seit 2013 innovative Mittelstands- und Großunternehmen dabei, komplexe Zusammenhänge, Produkte und Ideen verständlich darzustellen.

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Die Toolbox

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Referenzen
Herr Jens Wenzke Chief Digital Officer (CDO) LIFT Holding GmbH
Herr Jens Wenzke Chief Digital Officer (CDO) LIFT Holding GmbH

"Im digitalen Zeitalter werden die Herausforderungen täglich komplexer und erzeugen einen ständig wachsenden Bedarf an Abstimmungen, um erfolgreich im Vertrieb und bei Kooperationen agieren zu können. Speziell im B2B Bereich hat sich herausgestellt, das zwischen Erwartungen der Kunden für eine Aufgabenstellung und dem Verständnis der Dienstleister (oft die IT Dienstleister) ungewollte Missverständnisse und Interpretationen entstehen. Dies ist neben der Unternehmenskultur oft dem spezifischen Branchenwissen geschuldet und führt dann schnell zu Verzögerungen und Enttäuschungen auf beiden Seiten.

Hier sehe ich die Methoden der „Toolbox für den B2B Vertrieb" als ideales Werkzeug an, um entlang des Selling-Cycle zwischen den Beteiligten zu vermitteln und ohne Umwege, die Ideen und Aufgabenstellungen sofort zu erfassen, zu beschreiben und von allen Beteiligten die Bestätigung zu verarbeiten. Die gewählte Kombination von bildlicher Erfassung, Sprache und Schrift ermöglicht ein hohes Maß an Effizienz.

Diese Erfahrung konnten wir in den letzten Jahren bereits mit der Methodik „Visual Selling" sammeln und freuen uns nun über die zahlreichen weiteren Tools, damit wir unsere Kunden noch besser verstehen und mit Ihnen gemeinsam an Lösungen für Sie arbeiten können ."