Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen.
Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich.
In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.
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Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien
Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking
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Leicht verständlich stellt der Autor anhand vieler eingängiger Praxisbeispiele - von Internetauktionen bis Investmentbanking - die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor.
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Vorteile
Aktuelles
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Autoren
Gregor Berz
Dr. Gregor Berz bietet mit dem Institut Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken, Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an.
Inhaltsverzeichnis
1. Verhandlungs- und Auktionsformen
2. Rationale Verhandlungsstrategien
3. Ausgestaltung von Auktionen
4. Voraussetzungen für echte Auktionen
Kurzprofile der besprochenen Verhandlungs- und Auktionsformen
Literatur
Stichwortverzeichnis
