Bestellnr. E10435
Christian Belz / Matthias Huckemann / Michael Weibel / Lee You‑Cheong

Sales Excellence Development

Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb

Sales Excellence Development - Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
49,95 €
inkl. MwSt.
46,68 €
zzgl. MwSt.
Lieferbar ab 01.03.2018, Lieferfrist 1-3 Tage
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Gestützt auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte erörtert das Buch systematisch die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe - gespickt mit Arbeitshilfen, Fallstudien und Aussagen von Experten.

Mehr Produktdetails
  • State of the Art im professionellen Verkaufsmanagement
  • Prioritäten setzen und konsequent umsetzen
  • Praxisfälle renommierter Unternehmen: AXA Winterthur, Geberit, ThyssenKrupp u.a.

Spitzenleistungen im Vertrieb

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.

Im Fokus stehen dabei:

  • Abstimmung von Strategie und Verkauf
  • Verkaufsqualifikation
  • Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
  • Austausch von Verkaufs-Know-how
  • Sales Metrics

Das Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:

  • Fallstudien
  • Empirische Ergebnisse
  • Aussagen von Praxisexperten
  • Arbeitshilfen

Vorteile

Aktuelles

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.

Im Fokus stehen dabei:

  • Abstimmung von Strategie und Verkauf
  • Verkaufsqualifikation
  • Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
  • Austausch von Verkaufs-Know-how
  • Sales Metrics

Das Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:

  • Fallstudien
  • Empirische Ergebnisse
  • Aussagen von Praxisexperten
  • Arbeitshilfen

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Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.

Im Fokus stehen dabei:

  • Abstimmung von Strategie und Verkauf
  • Verkaufsqualifikation
  • Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
  • Austausch von Verkaufs-Know-how
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Das Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:

  • Fallstudien
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  • Aussagen von Praxisexperten
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Aktuelles

Autoren

Christian Belz

Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.

Matthias Huckemann

Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, Meerbusch

Michael Weibel

Dr. Michael Weibel studierte nach einer technischen Grundausbildung auf dem zweiten Bildungsweg an der Universität St. Gallen (HSG). Er promovierte zum Thema Industriegütervertrieb. Heute kombiniert er Projekte am Institut für Marketing und Universitätslehre mit der praktischen Beratung von Unternehmen für Marketing und Vertrieb mit seinem Center for Industrial Marketing St. Gallen.

Lee You-Cheong

You-Cheong Lee, wissenschaftliche Projektleiterin am Institut für Marketing der Universität St.Gallen