Bestellnr. E10849
Klaus Wächter

Das Start-up Pricing Canvas®

Bausteine, Modelle und Strategien für die richtige Preisgestaltung

Das Start-up Pricing Canvas® - Bausteine, Modelle und Strategien für die richtige Preisgestaltung
39,95 €
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Als einer der größten Gewinnhebel gilt immer noch der Preis. Mit dem Startup Pricing Canvas® erhalten Gründer:innen eine strukturierte Vorgehensweise, mit der sie eine langfristig erfolgreiche Preisstrategie erarbeiten können.

Mehr Produktdetails
  • Direkt umsetzbare Handlungsempfehlungen
  • 50 Preismodelle, 10 Methoden
  • Zahlreiche Beispiele aus der Start-up-Welt

Preisstrategien für Start-ups

Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Säulen eines jeden Start-ups. Eine effektive Preisstrategie steigert nicht nur die Gewinne des Start-ups, sie erzeugt auch eine höhere Kund:innenzufriedenheit und -bindung. Klaus Wächter stellt das von ihm entwickelte  Start-up Pricing Canvas® vor – ein Tool, das es Gründer:innen ermöglicht, eine erfolgversprechende Preisstrategie zu entwickeln. Es besteht aus elf Bausteinen und endet mit einem zwölften: der fertigen Strategie. Fast 50 verschiedene Preismodelle und zehn Methoden helfen, step by step den besten Preis zu ermitteln. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis: vom Leasing von Kontaktlinsen bis zur Nutzungsgebühr von Matratzen.

Inhalte:

  • Die Relevanz der Preisstrategie
  • Die 12 Irrtümer und 12 Gebote bei der Preisgestaltung
  • Die 12 Bausteine des Start-up Pricing Canvas®: von der Preispositionierung über die Zielsetzung bis zur fertigen Strategie
  • Fast 50 verschiedene Preismodelle
  • 10 Methoden zur richtigen Preisfindung
  • Dynamic Pricing und Repricing
  • Preiskommunikation und -controlling

Digitale Extras:

  • Start-up-Pricing-Canvas als Poster
  • Checklisten

Vorteile

Aktuelles

Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Säulen eines jeden Start-ups. Eine effektive Preisstrategie steigert nicht nur die Gewinne des Start-ups, sie erzeugt auch eine höhere Kund:innenzufriedenheit und -bindung. Klaus Wächter stellt das von ihm entwickelte  Start-up Pricing Canvas® vor – ein Tool, das es Gründer:innen ermöglicht, eine erfolgversprechende Preisstrategie zu entwickeln. Es besteht aus elf Bausteinen und endet mit einem zwölften: der fertigen Strategie. Fast 50 verschiedene Preismodelle und zehn Methoden helfen, step by step den besten Preis zu ermitteln. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis: vom Leasing von Kontaktlinsen bis zur Nutzungsgebühr von Matratzen.

Inhalte:

  • Die Relevanz der Preisstrategie
  • Die 12 Irrtümer und 12 Gebote bei der Preisgestaltung
  • Die 12 Bausteine des Start-up Pricing Canvas®: von der Preispositionierung über die Zielsetzung bis zur fertigen Strategie
  • Fast 50 verschiedene Preismodelle
  • 10 Methoden zur richtigen Preisfindung
  • Dynamic Pricing und Repricing
  • Preiskommunikation und -controlling

Digitale Extras:

  • Start-up-Pricing-Canvas als Poster
  • Checklisten

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Aktuelles

Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Säulen eines jeden Start-ups. Eine effektive Preisstrategie steigert nicht nur die Gewinne des Start-ups, sie erzeugt auch eine höhere Kund:innenzufriedenheit und -bindung. Klaus Wächter stellt das von ihm entwickelte  Start-up Pricing Canvas® vor – ein Tool, das es Gründer:innen ermöglicht, eine erfolgversprechende Preisstrategie zu entwickeln. Es besteht aus elf Bausteinen und endet mit einem zwölften: der fertigen Strategie. Fast 50 verschiedene Preismodelle und zehn Methoden helfen, step by step den besten Preis zu ermitteln. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis: vom Leasing von Kontaktlinsen bis zur Nutzungsgebühr von Matratzen.

Inhalte:

  • Die Relevanz der Preisstrategie
  • Die 12 Irrtümer und 12 Gebote bei der Preisgestaltung
  • Die 12 Bausteine des Start-up Pricing Canvas®: von der Preispositionierung über die Zielsetzung bis zur fertigen Strategie
  • Fast 50 verschiedene Preismodelle
  • 10 Methoden zur richtigen Preisfindung
  • Dynamic Pricing und Repricing
  • Preiskommunikation und -controlling

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Aktuelles

Autoren

Klaus Wächter

Klaus Wächter ist geboren und wohnhaft in Vallendar am Rhein. Nach dem Abitur machte er in einer Steuerkanzlei eine Ausbildung zum Bilanzbuchhalter. Anschließend war er kaufmännischer Leiter in einer Verlagsgruppe, bei dem er unter anderem verantwortlich für dreißig Außendienstmitarbeiter war. Im Jahr 2001 startete Wächter seine Selbstständigkeit mit einem eigenen Start-up im Bereich Co-Working-Space. Klaus Wächter hat in den letzten Jahren mehrere Start-ups gegründet. Zudem ist er als Investor und Berater an mehreren Unternehmen beteiligt und unterstützt Gründer und Unternehmer in ihrer Startphase. Neben seiner Beratertätigkeit ist er als gefragter Referent und Autor tätig und Experte für Vertriebsfragen bei digitalen Geschäftsmodellen. Dabei konzentriert er sich primär auf die Begleitung von Start-ups und jungen Unternehmen. Alle seine Erfahrungen stammen aus der Praxis an der Verkaufsfront. Seit 2016 ist er der 1. Vorsitzende der Business Angels Rheinland-Pfalz sowie Scout für den High-Tech-Gründerfonds. Dazu ist er als Coach und Mitglied der Jury aktiv tätig bei vielen Veranstaltungen wie dem Businessplan-Wettbewerb 123Go, dem Debeka Hackathon und als Experte für den Deutschen Gründerpreis. Wächter hat das Startup Sales Canvas ® entwickelt und als Wortmarke beim Deutschen Patent- und Markenamt schützen lassen.

Inhaltsverzeichnis

Die Relevanz der Preisstrategie

Zwölf Irrtümer bei der Preisgestaltung

Die zwölf Gebote des Pricing

Das Start-up Pricing Canvas®

Baustein 1: Die Preispositionierung

  • Ultraniedrigpreis
  • Niedrigpreis
  • Mittelpreis
  • Premiumpreis
  • Luxuspreis

Baustein 2: Der Markt

Baustein 3: Die Kosten

Baustein 4: Der Kunde

  • Die Zielgruppe
  • Buyer Persona
  • Kundentypen

Baustein 5: Zielsetzung

  • Markteintritt
  • Penetration/Marktdurchdringung
  • Umsatzsteigerung
  • Gewinnsteigerung
  • Liquidität/Cashflow
  • Abschöpfung/Skimming Pricing
  • Kreative Preismodelle
  • Lock-in-Strategie
  • Yield Management/Ertragsmanagement

Baustein 6: Preismodelle

  • Preismodelle
  • Preismodelle mit Marketingeffekt
  • Preismodelle für Software
  • Abo-Modelle
  • Preisbaukasten
  • Preisdifferenzierung
  • Preise im Ausland

Baustein 7: Preis

  • Grundlagen
  • Preiserhöhungen
  • Von Rabatten und Boni
  • Dynamische Preise (Dynamic Pricing)
  • Repricing
  • Personalisierte Preise
  • Die Nebenkosten
  • Preispsychologie
  • Loyalty-Programme

Baustein 8: Zahlungsarten

Baustein 9: Preiskommunikation

Baustein 10: Ausführung

 Baustein 11: Preiscontrolling

Baustein 12: Eure Preisstrategie

Die Fehler anderer – Vier Beispiele, wie ihr es nicht machen solltet

  • Der Fall Praktiker
  • Der Kaffeekrieg
  • Die Bankenkrise und der Automarkt in den USA
  • Coca-Cola, Uber und die unfairen Preise

Preismanagement in der Krise

Ein Blick nach vorn

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