Marketing

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Die 11 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Verkauf
Beispiele renommierter Unternehmen, u. a. BASF, Mercuri, Globetrotter und Geberit
Mit Anleitungen und Checklisten, geeignet für alle Branchen

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Klaus Backhaus
Helmut Schneider

Strategisches Marketing

Meilenstein des strategischen Marketings: die KKV-Raute
Eingängige Beispiele aus dem Leistungssport - jetzt überarbeitet und ergänzt
Aktuelle Themen: Energiewende, Digitalisierung, Brexit, Sharing Economy

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Ralf E. Strauß

Marketingplanung mit Plan

Hochkarätige Praxisbeispiele führender Unternehmen
Inkl. Arbeitsblätter für die Marketingplanung
Literaturverzeichnis, Abbildungsverzeichnis, Stichwortregister

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Keith Goffin
Ursula Koners

Hidden Needs

Versteckte Kundenbedürfnisse methodisch identifizieren
Mit Methoden wie Emphatic Design, Repertory-Grid-Technik, Ethnografische Marktforschung
Fünfzig internationale Fallbeispiele ausgewiesener Unternehmen

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Louis Back
Stefan Beuttler

Handbuch Briefing

Neuauflage des viel genutzten Handbuchs
Effiziente Techniken und klare Regeln
Gespickt mit Beispielen, Checklisten, Praxis-Tipps und Begriffserläuterungen

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Ingo Balderjahn
Joachim Scholderer

Konsumentenverhalten und Marketing

Wertvoller Werkzeugkasten fürs Marketing mit vielen Berechnungsformeln
Innovatives Konzept
Für Studium und Praxis

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Marc Rutschmann
Christian Belz

Reales Marketing

Marketinginstrumente auf die realen Erfolgsfaktoren ausrichten
Kundenverhalten effektiv analysieren und beeinflussen
Marketingbudgets gewinnbringend einsetzen

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Christian Belz

Marketing gegen den Strom

Neue Impulse für Marketingprofis
Alle relevanten Aktionsfelder auf dem Prüfstand
In vierfarbigem Layout mit vielen Abbildungen

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Gordon H. Eckardt

Business-to-Business-Marketing

B2B-Marketing in der Industrie und im Dienstleistungssektor
Mit Marginalien, Lernzielen und mehr als 80 Übungsfragen
Inkl. Fallstudie zum Download auf sp-mybook.de

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Ellen Roemer

Internationales Marketing Management

Praxisorientiertes Lehrbuch zu allen wesentlichen Themen
Internationales Marketing-Konzept:von der Entscheidung bis zu Controlling und Organisation
Modularer Aufbau mit vielen Praxisbeispielen und Fallstudien

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Hans Mayer
Tanja Illmann

Markt- und Werbepsychologie

Konsumenten verstehen und beeinflussen
Integrative Betrachtungsweise psychologischer Teildisziplinen

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Jörg Pfannenberg
Denise Schmalstieg

Toolbox Social Media

111 praxiserprobte Tools für die Unternehmenskommunikation im Web
Mit Hintergrundwissen, Anleitungen und Vorlagen
Durchgängige Visualisierung aller Tools mit Beispielen

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Christian Belz
Matthias Huckemann

Sales Excellence Development

State of the Art im professionellen Verkaufsmanagement
Prioritäten setzen und konsequent umsetzen
Praxisfälle renommierter Unternehmen: AXA Winterthur, Geberit, ThyssenKrupp u.a.

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Alina Ludwig

Influence! - inkl. Augmented-Reality-App

Identifikation und Ansprache des richtigen Influencers
Strategien einer Influencer-Kampagne mit Fallbeispielen
Autorin wurde vom PR Report 2017 als Young Professional des Jahres ausgezeichnet

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